经销商做强做大基因密码
发布日期:2014-08-12浏览:1818
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课程大纲
第一部分:行业现状及未来发展趋势
1.行业市场现状
2.经销商经营现状市场调查
3.当前市场环境的竞争分析
4.坐商到跑商的思维转变
5.行业未来发展趋势—复合式专卖店
6.专业化-适合市场需要,才能快速发展
7.与时俱进-优秀经销商应具有的品质
第二部分:经销商做强做大根本之道
1.发展才是硬道理
2.经销商的自我定位
3.经销商生意规划:到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)?
4.整合现有资源做减法,确定产品战略规划
5.打造区域品牌,区域品牌的发展与蜕变
6.大市场下的经销商发展,我们要有方向感
7.经销商应具备的五种能力. 决断力、领导力、沟通力、学习力、谈判力
8.经销商需要关心的十件事情
第三部分:经销商店面运营管理
1、经销商店面运营分析
位置
店面形象
营销与宣传(终端)
2、经销商如何快速提升客流量
“有没有人”——人在哪里出现?
如何做好终端销售的
3、客流来自哪里
经销商如何提高进店率的
如何让淡季不淡做促销的
店门口做品牌宣传广告
4、如何订货、上货、如何存货、理货、补货
存量公式:安全存量=正常容量+补货周期*日均销量
5、如何做好库存管理
6、如何同竞争对手竞争
第四部分:厂商携手,共赢天下
1.厂商应该是什么关系
2.有效沟通是共赢的基础
有效沟通的原则、效果、技巧
有效沟通的黄金定律
有效沟通的九大禁忌
有效沟通的三诚与四要素
有效沟通的五个基本法则
3.经销商获得厂家支持的十大理由
理由1、靠销量说话
……
理由9、应对区域竞争对手
理由10、做好市场优化
4.获得厂家支持的好处
5.增进厂商关系的八大方法
方法1、把厂家的产品当成自己的产品培养
方法2、绝对支持厂家销售政策
……
方法6、邀请厂家高层到区域市场考察;;
方法7、处理好与基层销售人员的关系;
方法8、特殊情况下帮助销售人员冲业绩
6.厂商共赢关系图
7.忠诚的重要性,一荣俱荣一损俱损
8.厂商联合的发展,求大同存小异,和谐才能发展