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吴兴波

吴兴波 暂无评分

销售管理 销售综合

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经销商做强做大基因密码

发布日期:2014-08-12浏览:1818

  • 课程大纲


    第一部分:行业现状及未来发展趋势


    1.行业市场现状


    2.经销商经营现状市场调查


    3.当前市场环境的竞争分析


    4.坐商到跑商的思维转变


    5.行业未来发展趋势—复合式专卖店


    6.专业化-适合市场需要,才能快速发展


    7.与时俱进-优秀经销商应具有的品质


     


    第二部分:经销商做强做大根本之道


    1.发展才是硬道理


    2.经销商的自我定位


    3.经销商生意规划:到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)?


    4.整合现有资源做减法,确定产品战略规划


    5.打造区域品牌,区域品牌的发展与蜕变


    6.大市场下的经销商发展,我们要有方向感


    7.经销商应具备的五种能力. 决断力、领导力、沟通力、学习力、谈判力


    8.经销商需要关心的十件事情


     


    第三部分:经销商店面运营管理


    1、经销商店面运营分析


    位置


    店面形象


    营销与宣传(终端)


    2、经销商如何快速提升客流量


    “有没有人”——人在哪里出现?


    如何做好终端销售的


    3、客流来自哪里


    经销商如何提高进店率的


    如何让淡季不淡做促销的


    店门口做品牌宣传广告


    4、如何订货、上货、如何存货、理货、补货


    存量公式:安全存量=正常容量+补货周期*日均销量


    5、如何做好库存管理


    6、如何同竞争对手竞争


     


    第四部分:厂商携手,共赢天下


    1.厂商应该是什么关系


    2.有效沟通是共赢的基础


    有效沟通的原则、效果、技巧


    有效沟通的黄金定律


    有效沟通的九大禁忌


    有效沟通的三诚与四要素


    有效沟通的五个基本法则


    3.经销商获得厂家支持的十大理由


    理由1、靠销量说话


    ……


    理由9、应对区域竞争对手


    理由10、做好市场优化


    4.获得厂家支持的好处


    5.增进厂商关系的八大方法


    方法1、把厂家的产品当成自己的产品培养


    方法2、绝对支持厂家销售政策


    ……


    方法6、邀请厂家高层到区域市场考察;;


    方法7、处理好与基层销售人员的关系;


    方法8、特殊情况下帮助销售人员冲业绩


    6.厂商共赢关系图


    7.忠诚的重要性,一荣俱荣一损俱损


    8.厂商联合的发展,求大同存小异,和谐才能发展

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